Vender seus produtos e/ou serviços a preços capazes de gerar a rentabilidade desejada é cada vez mais um grande desafio para as empresas, considerando a elevada competitividade, a velocidade em relação às mudanças comportamentais dos clientes e a atualização tecnológica.
Estabelecer o Plano de Negócios de forma objetiva e gerir a Área Comercial de forma profissional e organizada são premissas para atingir as Metas de Volume e Rentabilidade previamente estabelecidas.
Os profissionais da ProfitPlus possuem forte conhecimento e experiência prática e podem contribuir com sua equipe. Conte conosco para:
- Realização de um DIAGNÓSTICO objetivo em relação:
- Ao potencial do seu negócio;
- Ao Mercado & Concorrência;
- A forma e estratégias de atuação;
- A Política Comercial e competitividade em relação à concorrência;
- À utilização adequada dos argumentos de venda/diferenciais visando valorar seus produtos e serviços e não vender somente “preço”;
- Equipe – dimensionamento, qualificação, perfil, remuneração;
- Definição do Plano de Negócios & Política Comercial:
- Alinhamento e integração dos objetivos estratégicos entre a área comercial e demais áreas da empresa, fundamentais para a viabilização das vendas;
- Metas quantitativas(volume) e qualitativas(rentabilidade):
- Estratégias – Segmentação mercado, clientes, precificação, marketing, utilização dos argumentos de venda;
- Política de remuneração;
- Profissionalização da Gestão Comercial
- Treinamento da equipe:
- Técnicas de Prospecção, atendimento ao cliente e fechamento de negócios;
- Utilização dos argumentos de venda/diferenciais;
- Estruturação da Área Comercial, com a recomendação de técnicas de Gestão e utilização da ferramenta BI – Business Intelligence;
- Pesquisas de mercado e Avaliação do nível de satisfação de clientes:
- Coordenação de Pesquisas estruturadas, de forma a disponibilizar informações precisas e relevantes para a gestão da sua empresa
- Pesquisa de satisfação de clientes;
- Pesquisa de avaliação mercadológica;